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黄金投资热并未降温 金铺调整货品结构

摘要 黄金投资热并未降温,金铺调整货品结构。在珠宝商的眼中,黄金饰品的销售价格远远落后于钻石销售。这或是传统金店纷纷转型的原因之一。

黄金热并未降温,而人们印象中传统金铺已经纷纷开始调整了货品结构。

近日,周生生集团副总经理周允成接受《第一财经日报》采访时透露:到今天为止,周生生已经不再是大家印象中的黄金销售商,整个集团来看,黄金贡献的盈利大概四成,大部分是钻石、手表,和其他彩宝、珍珠。所以,从盈利的角度,珠宝的部分对周生生来讲,是最关键性的。

不仅仅是周生生,在珠宝终端的上市公司中,周大福2011年已经跻身中国钻石销售排行前10名。在产品线中,周大福对包括钻石、红蓝宝石等在内的产品线有额外的兴趣。

周大福同时开始进军高端表业市场,截至2011年9月30日,周大福珠宝零售店为1421个,钟表零售店则有85个。国内黄金品牌龙头公司老凤祥也在2011年底提出了渠道扩张及结构性调整。在金、银、铂、钻老四类产品基础上开发了翠、珠、玉、宝。

在珠宝商的眼中,黄金饰品的销售价格远远落后于钻石销售。这或是传统金店纷纷转型的原因之一。

周大福董事总经理黄绍基曾表示,受中国内地消费者自由行的推动,香港2011年珠宝零售业市场收获颇丰。单去年上半年,钻石饰品人均消费达1万至2万港元。

利润率低也是黄金首饰难以让上市公司业绩突飞猛进的原因之一。由于多年竞争,黄金饰品的价格基本已经被金价固定。在内地,周生生的金饰毛利大约是20%,但刨去消费税等毛利只剩下5%到6%,只能依靠量取胜。

为了改变这一现状,从2005年开始,周生生与世界钻石矿业巨头DeBeers直接合作,到今年3月合同到期,据周允成透露,现已翻新了合约,供量得到增加。从DeBeers获得的量基本是周生生内部所需的三分之一。

2011年,我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势,除传统的黄金首饰外,钻石和翡翠等饰品的需求增长旺盛。

根据周生生集团刚发布的2011年财报,在珠宝的强劲销售带动下,集团2011年总营业额达到171亿港元,较2010年上升47%,税后溢利11亿港元,增长44%,李彦明解释说明,在钻石里面,内地的增长率达到64%,为45亿,香港攀升了48%,达到79亿。内地市场加香港市场,钻石等产品已经超过120多亿的营业额。

目前,周生生对员工培训的业务重点都会集中在毛利高的钻石业务上。我记得我十多年前进入中国市场的时候,很多消费者对买钻石没有什么要求,到现在大家都知道什么是最好的车工,追求什么颜色和克拉钻石。周允成表示,珠宝的销售也有区域性,比如内蒙古和东北的买家就对彩色宝石(红、蓝宝等)有格外的偏爱。

内地消费者对钻石和翡翠玉石的喜爱这几年来十分明显。为了躲避通胀的风险,钻石珠宝作为一种保值升值品,有收藏和投资的价值。

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