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黄金销售技巧与策略

摘要 一个优秀的销售代表应具备的心态销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望,下面金投网小编就来跟大家说下黄金销售技巧与策略。

一个优秀的销售代表应具备的心态销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望,下面金投网小编就来跟大家说下黄金销售技巧与策略

黄金销售技巧与策略:

1.持续灌溉客户来源。

许多人的销售情况之所以起起伏伏,是因为没有持续寻找新的潜在客户,尤其当业务员很忙的时候,往往会等到现有的客户消失,才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。

2.问够好的问题。

从来没有学过要怎么问问题,导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求,进而遭到拒绝。一旦问了问题,记得要安静地等待对方的答案。太多业务员会问问题,然后自己接着帮潜在客户回答。

3.仔细听。

一流的业务员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听,但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前,简短重述你的了解,跟客户确认自己没有会错意。

4.简报要集中焦点。

简报的焦点是潜在客户,而不是你、你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报,非必要时,避免使用专业用语。简报越简单,潜在客户越可能了解你到底在卖什么。

5.信任是必要的。

当一个人不相信你时,他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你,例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。

6.显示出价值。

用简单的方法告诉潜在客户,公司的产品对潜在客户有什么好处、产品的哪些部份他们会最关心等。

7.说到做到。

这个守则听起来很基本,但是却有很多业务员做不到。当你对细节不够注意时,容易让潜在客户觉得不受尊敬,进而对你失去信任。

8.知道应该放手的时机。

许多业务员会继续追一个潜在客户,即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力,潜在客户还是停在原地不动,需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限,需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。

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