餐饮行业信息化的格局如今已走到了一个关键路口,一方面,直接服务于消费者的餐厅前端应用已经是百花齐放,排队、点菜、预订、支付、会员
“好哇”也是在“中国好 SaaS”的征程结束后,再度收获融资喜讯的企业之一,而对于好哇董事长兼总经理郑金君而言,时隔一年后,好哇也在产品认知、渠道拓展、以及业务发展方向有了新的认知。
SaaS 软件也可以是一套管理思维
2014 年,由郑金君创立的“好哇”通过二维码点餐的方式切入餐饮市场,但很快,郑金君就发现“点餐”并不能切中餐厅经营的真正痛点,因此逐渐朝收银、多渠道支付等环节横向扩展。
目前,“好哇”旗下的 SaaS 系统已经从餐厅前端点菜、支付、会员管理等基础性服务,延伸到后厨的财务、进销存、店内人员管理,同时可向餐厅提供收银机、后厨打印机两款硬件,从而将“软件+硬件”打包进行销售。根据好哇提供的数据,目前签约商户数已达 4 万余家,门店客户包括全聚德、小肥羊、咖啡陪你等。
从发展轨迹来看,好哇与市面上大多数餐饮 SaaS 基本一致,从排队(美味不用等)、支付(客如云、二维火)、会员(雅座)等某个环节切入,再依托已有的存量餐厅用户朝后厨扩展,并逐渐从供应链、B2B、金融服务等方向延伸服务。
不过,郑金军告诉记者,好哇一方面在尝试过供应链之后便放弃了这条路,理由是“供应链是别人的领地,我们再去做,真的不容易。”,另一方面,好哇在产品落地过程中,更注重将“员工管理”与“CRM 营销”绑定,帮助餐厅在内部建立一套激励体系。