黄金

近日，北京工商局曝光了56款不合格黄金饰品名单，周生生、每克拉美、瑞景行、百利金、深圳金嘉利等知名企业赫然在列。黄金饰品的质量问题在全国引起了“蝴蝶效应”，让金饰行业近期集体“失声”。

专家就此表示，尽管金饰行业遭遇前所未有的信誉危机，但中国民族品牌在这个领域占有大半壁以上的江山，周大福、周生生、金至尊、老凤祥等品牌在金饰市场依然拥有相当的话语权。

可喜的是，我国的黄金首饰企业都有自己的“文化黄金”，消费者也比较认可“文化黄金”这个概念，市场上的营销方式已从单纯的“产品营销”进入“产品营销、文化营销并存”的时代。

市场格局 中国民族品牌掌握“话语权”

纸黄金分析师表示，继住房、汽车之后，近年来黄金饰品成为了第三大消费热点，是商务部门28大类监测商品中增长速度最快的商品。

与钻石这种纯粹的舶来品不同的是，黄金饰品更为注重与中国文化的结合，特别是足金和千足金首饰，与传统婚嫁习俗以及传统节日有着密切联系。再加上国内黄金首饰加工行业已很成熟，主要集中在深圳、番禺等地。因此在黄金饰品市场方面，中国民族品牌明显掌握了话语权。

我国黄金饰品经营开放于上世纪90年代中期，在此前该产业属于特许经营行业。当时大量的内地游客都在深圳中英街购买黄金珠宝饰品，现在罗湖大部分珠宝商皆出自早期的中英街店主。而在水贝成长为珠宝集聚地的过程中，也成就了今天香港珠宝品牌在内地市场的主流地位。

从目前来看，香港黄金珠宝品牌占据了国内主要消费市场，在中高端以及低端市场都有不俗的表现，其中以周大福、周生生、六福等为代表的老字号占据中高端市场，而后起之秀如金至尊等皆在二三线市场迅速开辟战场。另外，内地的老凤祥、潮宏基、老庙、周大生等品牌也因其对东方传统文化和中国婚庆文化的诠释而脱颖而出。

国内销售的黄金珠宝有70%产自于深圳罗湖的众多代工厂，罗湖水贝-万山工业区云集了逾2000家珠宝首饰加工企业。目前罗湖有约500家传统代加工企业在转型建立自己的销售渠道，争抢终端零售市场。

对于业内大多数企业来说，每家黄金加工企业投资都在上亿元，而且回报率不高，风险也很大，因此都不愿意投资黄金加工，生产大多数都外包出去，品牌只管终端销售。比如菜百公司，就是专门销售，并无生产加工。而知名品牌，像周大福、周生生、金至尊和六福等一般都有固定的工厂生产，但随着销量的增大，部分产品也会外包给其他厂商和分销商。

目前黄金首饰企业所走的路线和经营思路大都大同小异。据周大福董事黄绍基介绍，黄金首饰产业是一个依靠精细化管理的产业，其生产链的每一个环节都可能造成巨大的成本差距，因此也属于资源优势产业。没有资源优势的企业，只能在上游压榨代工厂，下游以价格战取悦消费者，走中低端产品路线。

中国力量1 老字号牢牢把握中高端市场

据粗略统计，在中国黄金市场，有相当数量的黄金首饰品牌采取三种方式开拓市场：一是品牌直接进入大型零售商场，以加盟的方式开设专柜，比如周大福、金至尊、六福、老凤祥、百泰等品牌；二是以直营店的方式开设专柜，比如I DO、六喜、明牌、潮宏基珠宝等品牌；三是在专卖店直接开设专柜。

其中，以周大福、周生生、六福、内地老凤祥等为代表的老字号牢牢占据了国内的中高端消费市场。这批率先成长起来的老字号，为了快速抢占市场份额、扩大品牌影响力，相继以多种形式将品牌渗透到区域市场。

今年，几个知名品牌都不约而同将此前收缩的加盟全面开放，其意图非常明显：不仅要占领一二线城市的中高端市场，同时还将迅速开辟三四线城市，就连新疆、陕西等较为偏远的地区都成了商家的必争之地。

动作最大的要数周大福。周大福在今年年初进行了规模空前的招商大会，宣称到2020年，周大福将采取自营店、合作店和加盟店三种方式扩张，分店数目达2000家。

而内地百年老字号老凤祥在今年除了一如既往地积极开拓加盟店外，在市场营销上则借世博会“火了一把”。此前，老凤祥获得了贵金属产品生产经营权。老凤祥分布在全国的门店中，就有近200家专卖店获得了世博的特许经销权。借助世博会这样千载难逢的机会，今年以来老凤祥更大范围地铺开了销售渠道和网络。

中国力量2 “后起之秀”开辟新市场突围

后起之秀如金至尊、周大生等则皆在二三线市场迅速开辟战场。

随着国内珠宝市场竞争的日趋激烈，一个品牌能否在众多品牌中突围而出，决定因素不仅仅是品牌价值的多寡，是否拥有独特的上游资源或供应链优势更是成就品牌价值的重要因素。特别对于后来者来说，具有坚强的资源优势将为其加分不少。

2010年，金至尊珠宝中国营运总部成立。“重生”后的金至尊依托强大的母公司背景。除了在黄金产品下游外，金至尊母公司香港资源亦准备将触角伸向上游。纸黄金网分析师分析，为了稳住黄金的供应量和降低成本，香港资源将在海外投资金矿，为金至尊的零售扩张提供坚强的后盾。

“重生”后的金至尊在全国划分了六大区域营运中心，组建“总部＋区域营运中心”的运营架构体系，充分利用一切社会资源全力开展特许加盟、合营及直营连锁模式，实现多元化快速市场拓展战略。计划在2010～2012年间，以每年约递增100间专营店，计划于2015年前总体达800间。