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工行内蒙古支行实现贵金属业务销售再创佳绩

字号：T|T 2011-9-21 14:39:11 阅读(0) 我有话说(0)
摘要
工行内蒙古支行实现贵金属业务销售再创佳绩，品牌金销售实现530克，品牌银章实现销售3600克，近期又成功地对一名大客户一次性营销品牌金1000克。

工商银行乌兰察布卓资支行在贵金属业务的市场开拓工作中，因地制宜、细分市场，紧紧抓住“三类人群”有目的、有针对性地加大营销工作力度，收到良好效果。

今年前9个月，品牌金销售实现530克，品牌银章实现销售3600克，近期又成功地对一名大客户一次性营销品牌金1000克。

1.是以在本地工作直系亲属在外地的人群为目标客户。根据该类人群长年远离亲属，只有在较大的节假日才能与家人团聚的实际，通过电话联系或直接上门的方式，从品位、价值、纪念意义等多方面向其营销各类贵金属产品，引导其在充分了解我行品牌金、品牌银章优势的基础上，积极购买、赠亲馈友。

2.是以新参工作的年轻的人群为目标客户。抓住该类人群追求时尚、且在经济上已经自立的特点，以我行贵金属产品的高档次和在目前经济环境下的保值增值功能打动其“芳心”，开拓市场、做大业务。

3.是以结婚喜庆的人群为目标客户。派出营销人员积极与民政部门联系，及时了解该方面的信息，展开双向的营销工作，即在直接对新人进行营销的同时，迂回向双方的父母展开“攻势”，双管齐下，求得两代人对我行贵金属产品的认可和青睐。

标签： 贵金属

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