黄金

众所周知，每年六七月份是传统的黄金销售淡季，再加上今年以来连续下跌的金价不断挑战购金者的心理价位，面对来自市场的冲击和考验，位于产业链下游的销售行业积极应对，各显神通。

从京城几大金店的总体销售情况看，随着前期“中国大妈”抢金潮的逐渐消退，投资类产品的整体销售业绩低迷，交易量相比去年同期亦出现了萎缩。

在饰品方面，由于各大金店注重了淡季营销策略调整，在广告促销、新品面世等方面投入的力度明显加强，不仅实现了淡季不淡，而且逆势而上，同比均实现了不同程度的增长。

位于北京蒋宅口的中国黄金旗舰店，店内轻柔的音乐、凉爽的室温，以及新增设的客户休憩区未能改变投资柜台的冷清，倒是店外的巨幅促销广告牌吸引路人频频驻足。

据中国黄金旗舰店副店长黄鹏介绍，投资金条销售长期占据店内销售业绩的半壁江山。但自从进入6月份以来，曾经火爆的投资金条抢购场面已不复存在，甚至出现一天仅售出两公斤的惨淡局面。

“这与暴跌的金价有很大关系。在抢购实物黄金大潮中被套以后，黄金投资者和消费者都变得更加理性。”黄鹏分析说，4月份曾经创造过两小时卖掉200公斤黄金的最高销售纪录，但类似情景的偶然性因素较大。

“现在偶尔也有大单。最近，就有个顾客一次性购买了75公斤金条。”黄鹏说。

据悉，为了摆脱投资金条业绩下滑带来的不利影响，中国黄金旗舰店加大了饰品方面的营销策略调整。除了加大产品的研发力度、不断缩短新品的推出周期外，一波一波的促销活动也层出不穷。

比如，在6月初推出的“相惠中金，完美一夏——中国黄金首饰欢购季”活动中，中国黄金旗舰店就打出了“幸运百分百，好运连连送”的宣传口号，活动中，顾客每购买黄金首饰满5克（以旧换新除外），便可获得抽奖机会，赢取幸运礼品。

而在最近的广告宣传中，中国黄金旗舰店的促销主题变为了“中国黄金欢乐回馈季”，宣传噱头则换成了“畅游马尔代夫”的购物大礼包。

素有“中国黄金第一家”之称的北京菜市口百货股份有限公司（下称“菜百”），首饰销售的火爆一度让同行“羡慕嫉妒恨”，这也让菜百牢牢占据着京城金饰销售的头号交椅。

7月24日，记者在菜百一层大厅发现，与两个月前相比，菜百的首饰销售盛况依然不减当初。偌大的首饰销售大厅内人头攒动。唯一的不同在于，在抢金大潮中风头出尽的“中国大妈”数量明显减少，代之出现的则是成群结队的小情侣和一些男性顾客。

此外，与4月底排队抢金时的疯狂相比，消费者似乎回归理性，开始更多的关注饰品价格、工艺以及是否有优惠活动等。一位李姓小姐告诉记者，添置些首饰是为了9月份的婚礼，加上金价现在也比较合适，现在买还能获赠礼品。“买一些黄金首饰主要是遵从家里老人的意思，其实我个人还是比较喜欢铂金和钻石的。”李小姐有些无奈地说。

与菜百毗邻的北京国华商场，在刚刚过去的7月初迎来了33周年店庆，其推出的黄金促销活动更是史无前例。

根据国华商场提供的数据显示，连续4个月的黄金销售额均实现了同比增长。其中，4月份销售额同比增长181%，5月份销售额同比增长15%，6月份，国华商场的黄金产品销量同比上升了30%。

在7月初的店庆活动中，为了激发消费者的购买热情，国华商场开展了“黄金饰品每克优惠30元”的大优惠活动，大幅度回馈消费者。这一举措也如愿以偿地带动了商场的销售业绩。截至7月25日，国华商场黄金产品的销售额同比增幅达到了105%，战绩骄人。

由于金市行情前景不明，各大金店的黄金回购业务也出现了一些细微的变化。中国黄金旗舰店明确规定，对于不能提供本店购物小票或者外店品牌的黄金产品的回购价格，统一在实时金价的基础上，每克减去35元，比调整前足足增加了20元，这意味着外店黄金产品回收的门槛大大提高。

此外，在菜百和国华商场，为了最大限度地降低风险，所开展的回购业务依然仅限本店销售的黄金产品。