金投网6月18日讯,今年以来,江阴农行紧紧抓牢销售旺季,巧宣传、强营销,合力推动实物黄金销售实现新突破。至5月末,该行黄金销售突破100公斤,达到112.2公斤,系统贡献度达41.1%,稳居首位,其中自营黄金105.3公斤、代理黄金6.9公斤,实现中间业务收入168万元,实物金销售量居全省县域支行首位。
打响“宣传”主动仗。一是立足“准”,把黄金产品分成“传子孙、婚嫁、小孩满月、乔迁、祝寿”等十大类别,在当地主流报纸、电台、电视台强势宣传,造足声势。二是立足“新”,借势新兴媒体,以“微信”为平台,第一时间在“朋友圈”和“公众账户”图文并茂展示马年生肖金条、小马奔奔、平安银瓶、爱你一世情侣套装等,夺人眼球,提升宣传效果。三是立足“真”,该行特地订购40多套黄金新产品实物样品下发各网点,让客户真实感知看得见摸得着,激发购买欲望。
吹亮“营销”集结号。一是开展主题营销。在情人节、妇女节主推金玫瑰手串,累计销售306串;母亲节主推“佛缘四宝”,累计销售662件,系统贡献度达28.6%,位列首位。二是开展活动营销。组织高端客户参加悟空寺祈福活动、灵山禅修等活动,穿插黄金营销展示,巧妙营造购物氛围带动产品销售,累计实现黄金销售5.3万元。
组织开展“佛缘四宝”定制贵金属产品营销竞赛活动,仅五月单月共计销售1252件,其中金珠629件、富足292件、佛卡221张、法轮110个,系统贡献度达32.1%。三是开展联动营销。加强公私联动,携带样品主动“走进企业”上门营销,抢做大单。今年该行成功营销单笔8公斤“传世之宝”实物黄金和15公斤白银产品,分别创分行系统年内黄金、白银单笔销售最高记录。
热评话题