广药重组案 王老吉成股东最关心问题

收回“王老吉”商标权后仍纷争不断，并且目前的市场表现也未达股东预期，本就广州医药集团(下称“广药集团”)重组系列议案进行表决而召开的股东大会，却变成了投资者对王老吉凉茶运营的质疑和出谋划策大会。

昨日，广药集团副董事长李楚源在广州药业股东大会上表示，与白云山A(000522.GZ)交易完成后，白云山将注销法人资格，其全部资产、负债、权益、业务和人员将并入广州药业。

广州药业本次拟购买资产以2011年12月31日为评估基准日的评估值为4.215亿元。根据本次发行价格和拟购买资产的价值，本次广州药业拟向广药集团发行A股股份的数量为3483.96万股。

重组合并完成后，除去商标无形资产和广州医药研究总院，广药集团全部资产将注入新广州药业，并明显分成两大块业务：以“白云山”为主的大南药业务和以“王老吉”为主的大健康业务。

李楚源说，大南药业务主要涵盖四大业务——中药、化学药、生物药和医药流通。“2011年广药集团亿元品种已达20多个，争取到2015年亿元品种超过50个。”

对于两家公司未来的内部整合，李楚源表示：“我们计划用五年左右的时间基本理顺。”1~2年内，进行采购、品牌整合，整合采购渠道和品牌资源；2~3年内，进行管理、研发、营销整合，优化管理架构，以广药总院为平台整合研发资源，整合分销网络及零售终端；3~5年内，进行生产、物流整合，基于广药工业园建立统一专业化生产基地，并构建多级仓储、配送网络。

昨天的股东大会还通过了广州药业与广药集团的商标托管议案，即广药集团将29项王老吉商标以及其他王老吉相关商标权利委托给广州药业行使，广药集团每年向广州药业支付100万元基本托管费用。托管期间，广药将参与针对王老吉商标的诉讼及仲裁。

李楚源承诺，广药集团拥有王老吉等多个商标无形资产，重组前都是由集团租赁给上市公司，重组完成后，只要“王老吉”商标法律纠纷解决，可转让之日起两年内，广药集团将按照届时有效的法律法规的规定，将“王老吉”系列商标转让给新上市公司。

虽然有广药集团的诸多承诺，但投资者仍在现场向广药集团管理层“开炮”：红罐凉茶目前市场运营到底如何？有多少销售队伍？产能组织和终端铺货如何？

对此，广州药业总经理、王老吉大健康公司董事长吴长海透露，目前王老吉大健康公司的全部员工已经有2000多人，加上挂靠在经销商处的销售人员，一共有3000多人。“对于销售人员，我们的招聘要求是每人每年实现销售额120万元，这是最低要求。”吴长海说。

在竞争激烈的华东市场，有上海和温州的投资者表示，在终端很少见到广药红罐王老吉。吴长海表示，温州市场到9月底，八成以上的零售超市、便利店和餐饮渠道都能覆盖；而上海方面则采取的是“阵地战”，目前正在嘉定和闵行铺货。

而在产能方面，吴长海透露，目前红罐王老吉产能1200件/月，实际产量为1000件/月，到明年3月，红罐王老吉产能问题就能大致解决，并达到凉茶行业50%的产值。“市场竞争的结果必然是，我们的销量是从无到有，竞争对手是从多到少。”吴长海表示。