定制化服务解企业融资难

2011年，民生银行中小企业事业部提出了“区域特色，批量开发，名单制销售”的营销管理模式，通过对产业集群、产业链、专业市场、特色行业的研究和筛选，选择企业需求集中、相似程度高的区域特色行业进行批量开发。在这个过程中，批量方案设计工作室发挥出了积极的作用。

定制服务满足市场需求

工作室由专家型的产品经理、风险经理和评审经理组成，有时候还会从外部邀请行业专家，共同参与到金融产品及金融服务方案的设计中。这种“定制化”的金融服务能够更加符合市场需求，从客户的实际需要出发，实实在在地让中小企业融资更容易、更简单。

天津是我国的老工业基地之一，自行车的产量占到全国产量的50%以上。其中位于天津武清区的中华自行车王国产业园，是一个集高附加值、新材料等概念为一体新兴产业园。

但是，由于园区内的企业产证大多存在瑕疵，无法办理抵押。民生银行批量方案开发设计工作室针对这一情况，结合园区的级别和实力、园区的人气和招租状况，制定出了“无权证土地抵押”模式，为园区企业度身定做的授信方案，园区内客户反响热烈，民生银行推出的这一新型融资模式为园区企业解决了棘手的融资问题。产品推出仅仅一个月以后，上报单户审批4笔，总融资金额就已经突破1亿元。

外脑联动打造区域特色

要在短时间内设计出高质量的产品和服务方案，批量方案设计工作室在掌握专业金融技能的同时，对涉及的区域特色行业也要迅速熟悉和了解。此外，工作室还要动用外脑，邀请外部的行业专家一起开会、调研，设计方案。

在传统行业风险识别中，“混凝土”属于高风险行业，受到授信政策约束，而房地产行业近年的不景气也影响了混凝土行业。

“没有不好的行业、只有不好的客户”，批量方案设计工作室通过详尽的走访调研后，找到了混凝土行业的准入门槛，即搅拌站的证书。通过市场调研发现，拥有这一证书的企业一般都具有专业资质，贷款的风险容易控制。

此外，一些能够接到省市一级市政工程、保障房建设的优质企业，也进入到方案设计人员的视线。因此，批量方案设计工作室抓住多数银行还没有进入混凝土领域的时机，制定了混凝土客户的准入标准，以绑定企业核心资产为主，股权质押、订单融资为组合的批量授信方案，切合了市场的需求、客户的需要。