工行太华路支行大力发展贸易融资业务

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2012-10-19 9:51:28

2012年以来，工行西安太华路支行始终以贯彻落实上级行“全面发力、重点突破、巩固优势、加快创新”为发展策略，积极推进贸易融资业务的快速发展，加大对贸易融资业务营销力度。

一是成立专业团队

支行在年初组建贸易融资团队及小企业团队，定期进行通报营销进度。并对业务上报过程中存在的问题，及时与审批部门的沟通协调、限时解决，提高了效率。

二是找准营销突破口

对辖区内核心企业的产业链进行深入全面了解，分析企业经营特点，从其贸易往来中寻找和开拓贸易融资市场，及时掌握客户融资需求，针对该企业的实际情况及行业特性，以实现银企双赢为切入点，为企业本部及上游供应商制定了个性化融资方案，并获得企业的高度认可。
三是强化业务技能。支行积极组织客户经理参加上级行举办的新产品营销培训，进一步强化产品营销能力；采取班后学与自学相结合的形式，领会新的授信审批管理办法，熟知业务流程，确保业务申报流程顺利进行。

四是加强内部沟通联系

支行每一笔业务的上报、审批、核准、投放，都得到了省行及营业部各部门的大力支持，省行授信审批部开通贸易融资业务绿色审批通道；营业部公司业务处、小企业金融业务部积极协调、及时跟进；营业部信贷管理部加班加点核准业务；省行资产负债部快速配置贷款资金规模。在上级行各部门通力配合下，保证了每笔贷款顺利投放。

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